沙巴平台

沙巴平台 | 擂响新年战鼓,商业中心开年集训圆满举行!
2019-02-21    阅读人数:30


擂响战鼓催征程,不需扬鞭自奋蹄。

新年新气象,新征程。

为明确前进方向,振奋精神,

集团商业中心2019开年工作会议及专题培训

于2月18日——19日盛大召开。


image.png



团结高效增长


在2019开年工作会议上,集团品牌营销总经理欧书军为2019年品牌的全面发展指明方向,提出“保增长,降本增效”的总体要求,围绕五大管理层面——“产品管理”、“品牌管理”、“渠道管理”、“运营管理”、“团队管理”展开全年工作部署规划,并对2-3月份的工作做出详细安排。


image.png

▲集团品牌营销总经理 欧书军



欧总提出,2019年,品牌应以“保增长”为第一要务,朗宝的总体思路为“拓网点、强基础、树标杆、促增长”,同时提升经验管理思维,真正做到降本增效。


在产品管理上,以“大板、广东高值产品” 作为形象产品,拉升品牌形象与高度,提升品牌溢价空间;以“森态石、金刚石、大理石、5D瓷片” 等为主销产品,促进销售业绩增长;聚焦产品线,规范终端店面;强化产品设计和应用,提升产品价值;提升整装渠道竞争力,整合提升品牌“产品+物流+性价比”的优势。


在品牌管理上,推动朗宝品牌新形象、新规范专卖店建设,聚焦资源投入,通过产品优势、政策优势、品牌优势加快新客户开发,促进朗宝品牌结构转型。


在渠道管理上,强化对大型建材流通企业(华耐、华冠等)、小型建材区域流通企业(壹号仓、地区连锁、区域连锁机构的品牌)、连锁整装公司战略合作/服务商/直营、整装平台(齐家网、土巴兔、家装e站)等渠道的开发。


在运营管理上,使管理规范化,运营高效化;在团队管理上,提升执行力,强化执行能力。


image.png


除此之外,欧总还针对目前大板销售的处境,为全体销售精英做《如何做好大板销售》的专题培训。从“大板与薄板的区别“、“大板销售困局”、“大板的空间应用”、“大板的施工要求”四方面为着重点,聚焦大板认识、大板销售、大板应用,拨开迷雾,谋势大板未来,为终端快速打通大板盈利新渠道。



网点开发攻略


面对日益激烈的市场竞争,很多产品都想做到市场“全覆盖”。对于新网点的开发,你准备好了吗?


image.png

▲集团品牌营销总经理助理 吴有财


这次,集团品牌营销总经理助理吴有财为大家带来《网点开发的步骤》的分享,从“前期准备、中期突击、后期维护”展开论述,强调心态管理、知识储备、招商工具的重要性,在突击中,如何扫市场、挑客户、找入口、整资源、强沟通,如何后续跟进维护,明晰了一个高效、实用、规范的空白网点开发流程,全程干货满满,听者受益匪浅。



产品与渠道匹配


不同的产品,应该匹配何种销售渠道?沙巴平台销售总经理李诗方以《产品与渠道匹配》为主题,为该问题做出了精彩的回答。


image.png

▲沙巴平台销售总经理 李诗方


李总以朗宝产品为例,分析产品定位、产品走向以及产品布阵,详细阐述当下陶瓷销售的各种渠道——店面零售、小区渠道、泥水工渠道、团购渠道、异地联盟、砍价会、设计师渠道、装饰公司、分销渠道、电商渠道、工程渠道,以及由消费者需求变化催生的新渠道——整装公司、O2O平台、新零售、社群营销应该匹配什么产品,进而达到最佳的销售效果。并用格力、OPPO、VIVO的成功案例,进一步凸显产品与渠道相匹配的重要性。


image.png


当然,对于销售精英而言,了解“客情关系”以及认识开发“整装渠道”也是提升自我的重要一环。在客情关系的培训中,专业讲师就客情关系的认知、对象和原则、维护的方法以及误区展开说明,并强调客情关系是一把双刃剑,是销售人员必备的的素质之一,是完成良好业绩的润滑剂,但过度的客情,则会导致公司利益的流失。


在“整装渠道”的学习中,专业讲师深入浅出的讲解,同样令人受益匪浅。整装渠道处于什么现状,怎样看待和应对整装困境,如何建设和开发整装渠道,如何进一步整合资源,主动迎接行业发展大变局,凡是参与培训的销售精英们,都在这里得到了启发。


两天的持续充电,朗宝总部全体同仁不仅明确了前进方向,懂得了大板的销售网点的开发产品与渠道的匹配,还学习了客情关系的维护整装渠道的认识和开发,真是收获颇丰。


image.png


新的一年,新的征程。

我们满怀豪情,

我们奋斗不止,我们众志成城。

2019,我们来啦!



本页内容分享给他人